12 febrero, 2016 Social Media

Cinco técnicas para aumentar las ventas

El marketing permite diseñar estrategias dirigidas a conseguir el fin último: vender y, cuanto más, mejor. Por eso, en un negocio. Nada queda a la improvisación. Desde WIMIT te damos cinco claves que se deben tener en cuenta para lograrlo.

Ofertas. La primera de todas las máximas del marketing es ofrecer descuentos y rebajas. Cualquier oferta es el mejor reclamo publicitario para un cliente. Dentro de este truco comercial tan antiguo como efectivo, la mejor baza es recurrir a las promociones por tiempo limitado. En estos casos, la urgencia es el mejor aliado para que las ventas asciendan exponencialmente.

Carro de la compra. ¿Por qué los carritos están en la puerta del centro comercial o, incluso, en la zona del aparcamiento? Dejando de lado la razón más obvia (son necesarios para transportar la compra), su existencia está más que justificada. Llevar el carrito, en lugar de la tradicional cesta, hace que, visualmente, uno no se percate de la cantidad de productos que lleva. Hay una necesidad inconsciente de llenarlo, aunque no haga falta adquirir tantas cosas.

Distribución. La colocación de los pasillos y posición de los productos, dentro de cada estante, no es aleatoria. Lo habitual es que los productos de consumo perecedero y diario se pongan al fondo del supermercado, para que, previamente, los clientes recorran el resto de espacios y adquieran sus productos. En la caja, además, se suelen colocar los productos caracterizados por la compra compulsiva, como chocolatinas, las revistas o los caramelos.

Ambiente. Cuidar las condiciones externas es muy importante: la temperatura, la iluminación, la limpieza, el orden, los olores (a pan recién hecho, por ejemplo) y la música influyen poderosamente en la compra.

Tarjetas de fidelización. Las grandes superficies se aprovechan de tener tarjetas de cliente para asegurarse el retorno de los clientes. Con sus tickets, ofrecen pequeños regalos o descuentos a cambio de compras superiores: el negocio perfecto.

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